La combinación de publicidad SEO y SEM: ¿Cómo maximizar su impacto?

Optimización SEO y publicidad SEM: juntos en la búsqueda del éxito en línea

La discusión sobre la publicidad SEO y SEM a menudo se lleva a cabo por separado o en comparación para determinar cuál es mejor. Sin embargo, se habla poco sobre las sinergias entre ambas estrategias y cómo combinarlas para producir el efecto deseado.

La combinación de publicidad SEO y SEM puede mejorar los resultados de cualquier negocio en línea. El SEO proporciona una base sólida y duradera, mientras que el SEM proporciona visibilidad inmediata. Cuando estos dos enfoques trabajan juntos, se complementan y generan un mayor impacto en la visibilidad, el tráfico y la conversión de un sitio web. Para lograr los mejores resultados en una campaña, vale la pena considerar trabajar con una agencia de SEO o un consultor de SEO especializado en estrategias integradas que maximicen estas sinergias.

Antes de discutir posibles combinaciones y lo que tienen en común, es necesario explicar ambos conceptos por separado.

Características de la estrategia SEO
La estrategia de SEO, o Optimización para Motores de Búsqueda, se refiere a un conjunto de técnicas y prácticas utilizadas para mejorar la visibilidad y el posicionamiento de un sitio web en los resultados de búsqueda orgánicos.

Una estrategia de SEO bien ejecutada puede generar más oportunidades de negocio y ventas que se pueden mantener incluso sin invertir en publicidad pagada, lo que la convierte en una estrategia más «sostenible».

Además, los resultados orgánicos a menudo generan una mayor confianza y credibilidad entre los usuarios. Los motores de búsqueda clasifican los sitios web en función de su relevancia y calidad, por lo que aparecer en los primeros resultados de búsqueda indica que el sitio es confiable y ofrece contenido valioso. Esto puede generar una tasa de clics más alta y una mejor experiencia de usuario, lo que a su vez puede aumentar la visibilidad y el tráfico a largo plazo.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEM?
El SEO, o posicionamiento orgánico, se basa en la optimización de contenido, estructura del sitio web, optimización técnica, autoridad y enlaces y experiencia de usuario para aparecer en los resultados de búsqueda de forma natural.

Por otro lado, el SEM, o marketing en motores de búsqueda, implica pagar por anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda. Estos anuncios son inmediatamente visibles y proporcionan una mayor visibilidad, pero tienen un costo y su efecto desaparece cuando se detiene la inversión.

Publicidad SEO y SEM: Terreno común
Combinar la publicidad SEO y SEM puede lograr resultados poderosos. La publicidad SEM logra resultados rápidos y visibilidad instantánea, lo que puede complementar las estrategias de SEO a largo plazo que se están desarrollando.

Además, el análisis de los datos generados por ambas estrategias proporciona información valiosa para la toma de decisiones. Al combinar las métricas de SEO y SEM, identificamos patrones y tendencias que nos permiten optimizar aún más la estrategia de marketing en general.

Sin embargo, la combinación de ambos canales depende de la estrategia, los recursos disponibles para la marca y, por supuesto, sus objetivos.

De hecho, estar en la primera posición de los resultados orgánicos no garantiza obtener el 100% de las posibilidades de generación de conversiones. Para evaluar el costo de oportunidad ganado o perdido, se debe realizar un estudio de incrementabilidad, enfocado en el tráfico más relevante desde un punto de vista orgánico.

Como primer paso, lo haríamos en el tráfico de marca, para ayudarnos a responder la pregunta clave: ¿Cuál es el valor de las conversiones reales incrementales cuando tenemos un buen posicionamiento orgánico? Los pasos para llevar a cabo un estudio de incrementabilidad enfocado en el tráfico de marca son:

Definir las métricas de conversión, que pueden incluir la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión, el valor promedio de transacción, los ingresos generados, entre otros.
Establecer dos grupos, uno de control y otro de prueba. Uno que represente la estrategia de SEO y SEM actual (control) y otro que implemente cambios específicos en la estrategia combinada de SEO y SEM (prueba).
Recopilar datos sobre el tráfico de marca orgánico y SEM y el rendimiento de conversión durante un período específico. Debemos tener información detalladasobre las conversiones generadas por el tráfico orgánico y los anuncios pagados por separado.
Analizar los resultados comparando los datos del grupo de control con los datos del grupo de prueba de la estrategia combinada. Examinamos las diferencias en las métricas de conversión y calculamos el aumento real en las conversiones atribuidas a un buen posicionamiento orgánico.
Calcular el valor incremental utilizando la información recopilada y los resultados del análisis para determinar el valor real de las conversiones incrementales generadas por un buen posicionamiento orgánico.
Evaluar el costo de oportunidad: Al determinar el valor incremental, también se deben tener en cuenta los costos asociados con las estrategias combinadas de SEO y SEM. El costo de oportunidad se evalúa comparando el rendimiento y los gastos de las estrategias actuales con los cambios implementados en el grupo de prueba.

En resumen, una estrategia combinada de publicidad SEO y SEM no solo debe basarse en hacer SEM para búsquedas donde no tenemos visibilidad SEO, sino también en evaluar el rendimiento de las búsquedas pagadas cuando tenemos visibilidad en el posicionamiento orgánico.

¿Cómo elegir su agencia de SEO?
Sabiendo todo esto, ¿cómo elige su agencia de SEO? O, mejor aún, ¿por qué elegir una agencia de SEO? Una estrategia de publicidad SEO y SEM no siempre es fácil de diseñar. Requiere conocimientos previos, así como herramientas específicas que permitan estudiar no solo el posicionamiento de un sitio web, sino también encontrar las mejores palabras clave para cada marca y empresa.

De hecho, la ineficiencia en el trabajo de SEO y SEM de una marca puede generar canibalización de tráfico y objetivos. El rendimiento de ambos canales juntos puede reducirse si no hay una visión holística de la estrategia.

Una agencia de medios, como Tidart, tiene consultores de SEO y un equipo especializado que puede realizar dicha evaluación, diseñar una estrategia de publicidad SEO sostenible a largo plazo, combinarla con publicidad SEM y garantizar resultados que cumplan con los objetivos de la marca. Al elegir una agencia de SEO, es importante considerar su experiencia, portafolio y referencias. También es esencial verificar que tengan una comprensión profunda de las últimas tendencias y herramientas de SEO y SEM, y que puedan proporcionar soluciones personalizadas que se adapten a las necesidades de la marca.

Además, es importante elegir una agencia que ofrezca un servicio integral, no solo enfocada en SEO y SEM, sino también en otras áreas como la creación de contenido, la gestión de redes sociales y el análisis de datos. Esto asegurará que todos los aspectos de la estrategia de marketing digital estén alineados y trabajen juntos para lograr los objetivos de la marca.

En conclusión, la combinación de publicidad SEO y SEM puede generar resultados poderosos para cualquier negocio en línea. Ambos enfoques tienen sus fortalezas y debilidades, pero cuando se usan juntos, se complementan y crean una estrategia de marketing más efectiva. Para lograr los mejores resultados, es importante trabajar con una agencia de SEO que se especialice en estrategias integradas y tenga una comprensión profunda tanto de SEO como de publicidad SEM.